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À un autre niveau, vous pouvez mettre en application les principes suivants qui, bien qu’ils ne soient pas limités à la négociation et la vente, ils pourraient bien vous servir de guide dans certaines situations.
1. Intéressez-vous à ce qu’ils disent.
2. Soyez simple, détendu, mettez les gens à l’aise.
3. Ne pensez pas qu’à vous.
4. Accordez votre attention indépendamment des distinctions hiérarchiques.
5. Entretenez le moins possible de sentiments d’animosité.
6. Retenez les noms des personnes qui vous sont présentées.
7. Faites ressortir la valeur des personnes que vous fréquentez. Ne soyez pas avare de compliments.
8. Essayez de dissiper tous les malentendus passés ou présents.
(Adapté de Norman Vincent Peale, Votre pensée peut tout.)
Là encore, encouragez votre créativité à entrer en jeu. Il y a peu de choses que vous ne pouvez pas faire, une fois que vous vous donnez le feu vert intérieur : dites-vous que vous allez désormais profiter des occasions, saisir le moment au vol, vous lancer.
Vous verrez que pour un résultat malheureux, il y en aura bien 10 et même 100 qui sont entièrement à votre avantage.
Pourquoi ? Parce que la vaste majorité des gens aiment que l’on vienne vers eux. Ils se le cachent parfois, ils vous repousseront parfois, mais rarement vous en voudront-ils, si vous respectez leur rythme d’approche.

Ceux qui savent influencer les hommes possèdent
une qualité que je suis disposé à rétribuer davantage
que n’importe quelle valeur sous le soleil »
– John D. Rockefeller

Alexandre Brisacher

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Comunication Efficace, Confiance en Soi, Créativité, Développement Personnel, Succès et Réussite par AlexBrisa